Babelio is the desktop audio layer immersion learners can't get anywhere else.Babelio — это аудиослой для десктопа, которого иммерсивным ученикам больше негде взять.
This is the operating playbook: 22 done artifacts a real founder would pay $2K for in a consulting engagement. Every cell is populated with Babelio's real numbers, every decision is made with rationale. Read in the order below.Это операционный плейбук: 22 готовых артефакта, за которые реальный фаундер заплатил бы $2K на консалтинге. Каждая ячейка заполнена реальными цифрами Babelio, каждое решение принято с обоснованием. Читать в порядке ниже.
Status dashboardСтатус-дашборд What's built and how often it needs to breathe.Что готово и как часто это нужно обновлять.
Audit: 5 of 5 cross-file consistency rules PASS — see the appendix for evidence and the bar-for-good rubric.Аудит: 5 из 5 правил межфайловой согласованности — PASS. Доказательства и рубрика качества — в приложении.
Reading orderПорядок чтения Strategy first, then the rest in order.Сначала стратегия, потом всё остальное по порядку.
The strategic spineСтратегический стержень
Why we exist, who we sell to, why us only, what it costs, and what next Monday looks like.Зачем мы есть, кому продаём, почему только мы, сколько это стоит и как выглядит следующий понедельник.
The rest, in numeric orderОстальное, по номерам
Value, market math, full GTM, growth, retention, the financial model, hiring, OKRs, cadence, KPIs, decisions, risk, comms and the AI engineering layer.Ценность, рыночная математика, полный GTM, рост, удержание, финмодель, найм, OKR, ритм, KPI, решения, риски, коммуникации и инженерный AI-слой.
The 22 artifacts22 артефакта Every file, its job in one line, and how often to refresh it.Каждый файл, его задача в одну строку и частота обновления.
Strategy MemoСтратегический меморандум
A new VP reads it in 5 min and can speak coherently about the company.Новый VP читает за 5 минут и связно говорит о компании.
ICP BriefICP-бриф
A junior SDR opens it Monday and starts qualifying real accounts.Джуниор-SDR открывает в понедельник и квалифицирует реальные аккаунты.
Value PropositionЦенностное предложение
A learner reads the before-state and says "yes, that's my Tuesday night."Ученик читает «до» и говорит: «да, это мой вторник вечером».
PositioningПозиционирование
Alone in dubbing native desktop clients browser tools can't reach.Единственные, кто дублирует нативные десктоп-клиенты, недоступные браузеру.
TAM / SAM / SOMTAM / SAM / SOM
Survives a partner-meeting interrogation — every cell sourced ($72M/$13M).Выдержит допрос на partner-meeting — каждая ячейка с источником ($72M/$13M).
Pricing & PackagingЦены и пакеты
A new salesperson quotes any deal Monday — $12/mo, $120/yr, $5/hr metered.Новый продавец называет цену в понедельник — $12/мес, $120/год, $5/час.
GTM MotionGTM-мотор
A founder + 1 SDR could run it as written — templates, demo, objections.Фаундер + 1 SDR ведут как написано — шаблоны, демо, возражения.
Growth LoopПетля роста
Pull one lever, the 12-month MRR projection updates from the same formulas.Дёрни рычаг — прогноз MRR на 12 мес пересчитается по тем же формулам.
Retention ModelМодель удержания
Read this week's cohort against the curve and know in 30s if we're on track.Сверь когорту недели с кривой — за 30с поймёшь, в графике ли мы.
Experiment BacklogБэклог экспериментов
A growth lead opens it Monday and starts the top experiment — E01 first.Growth-лид открывает в понедельник и стартует топ-эксперимент — E01.
Financial ModelФинансовая модель
Change one assumption cell, all downstream cells flag stale. LTV:CAC ~3:1.Меняешь допущение — нижестоящие ячейки помечаются устаревшими. LTV:CAC ~3:1.
Hiring PlanПлан найма
A non-recruiter founder runs any of 5 searches start-to-offer from this page.Фаундер без HR-опыта ведёт любой из 5 поисков от старта до оффера.
OKRs — Q1OKR — Q1
Not a blank template — Q1 objectives are written with a paragraph defending each.Не пустой шаблон — цели Q1 написаны с абзацем-обоснованием каждой.
Operating CadenceОперационный ритм
A day-1 exec knows where every conversation happens, runs the Monday review.Руководитель в день-1 знает, где идёт каждый разговор, ведёт разбор в пн.
KPI Dashboard SpecСпека KPI-дашборда
20 metrics, each with formula, source, refresh and a red line that pages someone.20 метрик: формула, источник, частота и красная линия, поднимающая дежурного.
Decisions & RACIРешения и RACI
Defer a recurring decision-type to a documented owner — no debate twice.Делегируй повторяющийся тип решения зафиксированному владельцу — без повторов.
Risk RegisterРеестр рисков
Every risk has a named owner and a tripwire metric — premortem included.У каждого риска есть владелец и метрика-триггер — премортем внутри.
90-Day PlanПлан на 90 дней
Next Monday is already planned — each week has 3-5 outcomes and an owner.Следующий понедельник уже спланирован — у каждой недели 3-5 итогов и владелец.
Investor Update #1Апдейт инвесторам #1
Forward to the investor list without editing more than 5 numbers.Переслать инвесторам, поправив не более 5 цифр.
How We OperateКак мы работаем
Values + norms a new hire reads on day 1 — each value carries an anti-example.Ценности и нормы для дня-1 — у каждой ценности есть анти-пример.
AI AddendumAI-аддендум
A new engineer understands our AI COGS, eval pipeline and model lock-in stance.Новый инженер понимает наш AI-COGS, eval-пайплайн и позицию по лок-ину.
Fundraise RunbookРаннбук фандрейза
Start emailing 50 named investors Monday without setting up infra.Писать 50 названным инвесторам с понедельника, без настройки инфры.
Beyond the playbookЗа пределами плейбука The public face and the working proof.Публичное лицо и рабочее доказательство.
Landing pageЛендинг
The marketing site for the immersion wedge.Маркетинговый сайт для иммерсивного клина.
Pitch deckПитч-дек
The standalone investor narrative.Самостоятельный нарратив для инвесторов.
PrototypeПрототип
The clickable product proof-of-concept.Кликабельный proof-of-concept продукта.
Appendix & auditПриложение и аудит
Bar-for-good rubric, cross-link audit, glossary.Рубрика качества, аудит ссылок, глоссарий.