Risk RegisterРеестр рисков
A premortem and the ten risks most likely to kill Babelio — each with a probability × impact score, a named owner, a mitigation, and a tripwire metric that fires escalation. The four P0 issues from the review are the ones to validate before anything else.Премортем и десять рисков, которые вероятнее всего убьют Babelio — у каждого оценка вероятность × урон, ответственный, митигация и триггер-метрика, запускающая эскалацию. Четыре P0-проблемы из ревью — то, что нужно проверить прежде всего.
PremortemПремортем
Gary Klein's premortem: assume we already failed, then explain why. Written from the future so the team treats these as facts to prevent, not abstractions to debate.Премортем по Гэри Кляйну: считаем, что мы уже провалились, и объясняем почему. Написано из будущего, чтобы команда воспринимала это как факты, которые надо предотвратить, а не абстракции для споров.
We died of three things, in order. First, the wedge was too small and we were in the wrong mode. We chased immersion learners who wanted cheap subtitles with original audio preserved — they never paid for the dub minutes our margin depended on, and our $6–12 WTP ceiling sat below the prosumer COGS floor. Second, the moat was a head start, not a moat (0/7 Helmer). The audio tap was public CoreAudio/WASAPI plumbing; a funded competitor cloned it in a quarter, and we never instrumented the per-app telemetry flywheel that was our only durable asset. Third, the platforms swallowed us. Zoom, Teams and Meet kept extending native translation; install friction and a Gatekeeper-flagged binary made our consumer download a hard sell against "already built in, free." We ran out of cash before the B2B/SDK pivot got traction.
Мы умерли от трёх вещей, по порядку. Первое — клин оказался слишком узким, и мы были не в том режиме. Мы гнались за изучающими язык через погружение, которым нужны были дешёвые субтитры с сохранением оригинального звука — они так и не платили за dub-минуты, на которых держалась наша маржа, а потолок WTP $6–12 оказался ниже порога COGS для prosumer. Второе — ров оказался форой, а не рвом (0/7 по Хелмеру). Перехват аудио был публичной обвязкой CoreAudio/WASAPI; конкурент с деньгами повторил его за квартал, а мы так и не начали собирать маховик потелеметрии по приложениям — единственный долговечный актив. Третье — платформы нас проглотили. Zoom, Teams и Meet расширяли встроенный перевод; трение установки и помеченный Gatekeeper бинарник делали загрузку нашего потребительского приложения тяжёлой продажей против «уже встроено и бесплатно». Деньги кончились раньше, чем пивот в B2B/SDK набрал тягу.
Top 10 risksТоп-10 рисков
Ranked by score. The first three are the premortem causes and the review's fatal-risk trio (skeptic premortem: wedge 45% / moat 30% / install 20%). Owner abbreviations: CEO founder, AE audio/OS engineer, GL growth lead, CEO+L founder with outside counsel.Ранжировано по баллу. Первые три — причины премортема и тройка фатальных рисков из ревью (премортем скептика: клин 45% / ров 30% / установка 20%). Сокращения ответственных: CEO фаундер, AE аудио/ОС-инженер, GL рост-лид, CEO+L фаундер с внешним юристом.
| # | RiskРиск | ProbВер | ImpactУрон | ScoreБалл | MitigationМитигация | OwnerОтв. | TripwireТриггер | Rev?Обр? |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Wedge too small / wrong modeКлин слишком узкий / не тот режимREVIEW P0 · skeptic 45% | H | H | 9 | Pick ONE ICP org-wide. Run the Week-1 Mom-Test interviews (15–20 learners) + Van Westendorp before locking tiers; test metered-dub WTP vs subtitle-only ceiling. Apply the <30% kill-criterion.Выбрать ОДИН ICP на всю компанию. Провести интервью по Mom Test недели 1 (15–20 учащихся) + Van Westendorp до фиксации тарифов; проверить WTP на dub-минуты против потолка «только субтитры». Применить критерий отсечки <30%. | CEO | <30% give a dated pain incident OR free→paid <5%<30% дают датированный кейс боли ИЛИ free→paid <5% | revобр |
| 2 | Moat is copyable (tap = head-start, 0/7 Helmer)Ров копируется (перехват = фора, 0/7 Хелмер)REVIEW P1 · ai-thesis §4 | H | H | 9 | Reframe the tap as a head-start, not a moat. Instrument the per-app capture/eval telemetry flywheel from session one (day-1 requirement, not future hope). Build switching costs: per-app profiles, persistent voice/glossary.Переосмыслить перехват как фору, а не ров. Включить маховик телеметрии захвата/оценок по приложениям с первой сессии (требование дня 1, не «когда-нибудь»). Строить издержки переключения: профили по приложениям, постоянные голос/глоссарий. | AE | Funded clone ships OR telemetry not logged by Month 1 buildВыходит клон с деньгами ИЛИ телеметрия не пишется к сборке мес. 1 | irrevнеобр |
| 3 | Install friction (Gatekeeper / antivirus / permissions)Трение установки (Gatekeeper / антивирус / разрешения)REVIEW P2 · skeptic 20% | H | M | 6 | First-run trust playbook (product.md §5.5): notarized + signed installer, "why these permissions" copy, signed-installer demo video. Measure activation drop-off at the OS-permission step.Плейбук доверия первого запуска (product.md §5.5): нотаризованный и подписанный инсталлятор, текст «зачем эти разрешения», демо-видео подписанного инсталлятора. Замерять отвал активации на шаге выдачи системных разрешений. | AE | Install→first-dub completion <60%Установка→первый дубляж <60% | revобр |
| 4 | WTP $6–12 sits below the dub-COGS floorWTP $6–12 ниже порога COGS дубляжаREVIEW P0 · vc/customer | H | H | 9 | Subtitle-first default (~$0.31/active-hr); make dub a metered/premium mode with $0.06/min overage + 15-min free cap. Run the $5/hr concierge test on 30–50 buyers. Price at $12 to fit WTP if dub WTP fails.Субтитры режимом по умолчанию (~$0.31/активный час); дубляж — премиум по счётчику, $0.06/мин сверх лимита + бесплатно 15 мин. Провести concierge-тест по $5/час на 30–50 покупателях. Цена $12 под WTP, если WTP на дубляж не подтвердится. | CEO | Blended gross margin <50% for 2 moСмешанная валовая маржа <50% два месяца | revобр |
| 5 | Audio/OS engineer uncommittedАудио/ОС-инженер не подтверждёнREVIEW P0 · vc team 0/50 | M | H | 7 | Name & sign the Rust + CoreAudio/WASAPI engineer (co-founder or first hire) before trusting any MVP timeline. PIIA + IP assignment day 1 (legal-ops §2). Equity 1–3% (11-hiring-plan). No engineer → no 10-week MVP, no moat.Найти и подписать инженера Rust + CoreAudio/WASAPI (со-фаундер или первый найм) до того, как доверять срокам MVP. PIIA + передача IP в день 1 (legal-ops §2). Доля 1–3% (11-hiring-plan). Нет инженера → нет MVP за 10 недель, нет рва. | CEO | No signed PIIA by end of Month 1Нет подписанного PIIA к концу месяца 1 | irrevнеобр |
| 6 | EU AI Act Art. 50 + voice-clone consentEU AI Act ст. 50 + согласие на клон голосаlegal-ops §3 · binds 2 Aug 2026 | M | H | 7 | Ship persistent "AI dub active" UI indicator + machine-readable synthetic marking before any EU-reachable launch (Art. 50). 1-page AI-literacy policy now (Art. 4, free). Hard-gate voice-clone behind documented consent flow + ElevenLabs-style confirmation; one lawyer consult before that ships.Постоянный UI-индикатор «ИИ-дубляж активен» + машиночитаемая маркировка синтетики до любого запуска, достижимого из ЕС (ст. 50). Политика ИИ-грамотности на 1 страницу сейчас (ст. 4, бесплатно). Жёсткий гейт на клон голоса за задокументированным потоком согласия + подтверждение в стиле ElevenLabs; консультация юриста до релиза. | CEO+L | Clone-mode scoped before consent flow + Art. 50 disclosure existРежим клона в плане до того, как готовы поток согласия + раскрытие ст. 50 | irrevнеобр |
| 7 | "Babelio" trademark conflict (French book site)Конфликт ТМ «Babelio» (французский книжный сайт)REVIEW P2 · legal-ops §4 | M | M | 4 | Clear the mark before any brand spend — search USPTO/EUIPO. Existing French book-review site uses the name; pick a distinct word-mark if conflict surfaces. File USPTO ($350/class) only once name is locked + paying users exist. Skip pre-launch.Очистить марку до любых трат на бренд — проверить USPTO/EUIPO. Имя уже занято французским книжным сайтом; при конфликте выбрать отдельный словесный знак. Подавать в USPTO ($350/класс) только после фиксации имени и появления платящих. Пропустить до запуска. | CEO+L | USPTO/EUIPO search returns a live conflicting mark in class 9/42Поиск USPTO/EUIPO находит живую конфликтную марку в классе 9/42 | revобр |
| 8 | Zoom/Teams/Meet subsume meeting translationZoom/Teams/Meet поглощают перевод встречai-thesis §1 · Zoom shipped Apr 2026 | H | M | 6 | Don't compete in-walls. Position on cross-app native-desktop coverage no platform dubs (Teams.app, VLC, games, regional clients) — the counter-positioning Power. Lead the Innovator's-Dilemma argument: a cross-vendor layer cannibalizes no incumbent's seat revenue. Drive toward the B2B/SDK primitive.Не соревноваться внутри их стен. Позиционировать на кросс-приложенческом покрытии нативного десктопа, которое не дублирует ни одна платформа (Teams.app, VLC, игры, региональные клиенты) — Power контр-позиционирования. Вести аргумент «дилеммы инноватора»: кросс-вендорный слой не каннибализирует ничью выручку с мест. Двигаться к B2B/SDK-примитиву. | CEO | ≥40% of new signups cite a now-bundled use case≥40% новых регистраций называют уже встроенный сценарий | revобр |
| 9 | Zero traction (no users / revenue / LOIs)Ноль тяги (нет юзеров / выручки / LOI)REVIEW P1 · vc traction 1/50 | M | H | 7 | Run the validation field-work now: land ≥5 paying OR 10 LOIs from the wedge persona, onboard 15 users at North Star (4 sessions/wk). Use calendar-timed challenge-kickoffs (r/LearnJapanese, Refold/MoeWay Discords) as the Week-4 channel test. Day-14 Sean Ellis survey once ≥30 in hand.Запустить полевую валидацию сейчас: получить ≥5 платящих ИЛИ 10 LOI от целевой персоны, завести 15 пользователей на North Star (4 сессии/нед). Использовать привязанные к календарю старты челленджей (r/LearnJapanese, Refold/MoeWay Discord) как тест канала недели 4. Опрос Шона Эллиса на 14-й день, когда наберётся ≥30. | GL | <5 paying / <10 LOIs by end of validation sprint<5 платящих / <10 LOI к концу спринта валидации | revобр |
| 10 | Self-host-TTS dependency at scale / provider lock-inЗависимость от self-host TTS на масштабе / lock-in вендораai-thesis §3,§5 · tech.md §8 | L | M | 2 | De-risked: STT (not TTS) is the dominant COGS leg, so Cartesia retail ($0.50/dub-hr) is already profitable — self-host TTS is a Growth-stage option, not a business-model requirement. The real hedge is on-device Whisper-turbo STT capping Deepgram pricing power. LiteLLM adapter + secondary STT/TTS for outages.Дериск: доминирует STT (не TTS), поэтому розница Cartesia ($0.50/час дубляжа) уже прибыльна — self-host TTS это опция стадии роста, не требование бизнес-модели. Настоящий хедж — on-device Whisper-turbo STT, ограничивающий ценовую власть Deepgram. Адаптер LiteLLM + резервные STT/TTS на случай сбоев. | AE | Provider price hike pushes dub COGS >$0.75/active-hrРост цен вендора поднимает COGS дубляжа >$0.75/активный час | revобр |
Risk concentrationКонцентрация риска
P0 / P1 from the reviewP0 / P1 из ревью
Lifted verbatim-in-substance from REVIEW.md §3–4 (synthesis of 4 independent reviews). P0 = fix before shipping; P1 = fix before next iteration. Each maps to a risk above. The COGS-contradiction P0 is shown resolved (tech.md §8 adopted as source of truth) — it is the one P0 already closed.Перенесено по сути дословно из REVIEW.md §3–4 (синтез 4 независимых ревью). P0 = чинить до релиза; P1 = до следующей итерации. Каждый привязан к риску выше. P0 о противоречии в COGS показан как решённый (tech.md §8 принят источником истины) — это единственный уже закрытый P0.
P0ICP / mode / beachhead collisionКоллизия ICP / режима / плацдарма audience.md §1,§3 · maps to R1
Triple contradiction: primary ICP (immersion learners) wants original audio preserved and structurally avoids paid dub minutes; market/growth name interpreters as beachhead (declared Anti-ICP); the hero auto-mute+dub is anti-product for the stated ICP. Action: pick ONE primary ICP org-wide; if learners, make subtitle/dual-track the default and monetize subtitle minutes + Anki-export.
Тройное противоречие: основной ICP (учащиеся через погружение) хочет сохранения оригинального звука и структурно избегает платных dub-минут; market/growth называют беком переводчиков (объявленных Anti-ICP); флагманский авто-mute+dub антипродуктивен для заявленного ICP. Действие: выбрать ОДИН основной ICP на компанию; если учащиеся — субтитры/dual-track по умолчанию, монетизация субтитр-минут + экспорт в Anki.
P0Zero user validation; WTP ceiling below COGS floorНоль валидации; потолок WTP ниже порога COGS audience.md whole-doc · maps to R1, R4
Entire customer model is desk-derived — one [PAST] datum, zero completed interviews, zero LOI/prepay. Validated WTP ceiling ($6–12/mo) sits below the COGS-driven prosumer floor ($30–80/mo) — resolved by assertion, not a test. Action: run the Week-1 Mom-Test plan (15–20 learners, verbatim script, <30% kill-criterion) + Van Westendorp + Week-2 metered $5/hr concierge on 30–50 buyers before locking tiers.
Вся модель клиента выведена за столом — один датум [PAST], ноль завершённых интервью, ноль LOI/предоплат. Подтверждённый потолок WTP ($6–12/мес) ниже порога COGS для prosumer ($30–80/мес) — решено утверждением, не тестом. Действие: провести план Mom Test недели 1 (15–20 учащихся, дословный скрипт, отсечка <30%) + Van Westendorp + concierge по $5/час недели 2 на 30–50 покупателях до фиксации тарифов.
P0Founder-market fit completely absentFounder-market fit полностью отсутствует BRIEF.md team · maps to R5 · human input
No founder section, no audio/OS-internals proof, no distribution audience. The whole moat depends on one rare hire (Rust + CoreAudio/WASAPI). If solo non-technical, the 10-week MVP and the moat are fiction; VC scores Team 0/50. Action (not auto-patchable): record founder technical background in BRIEF.md and confirm the OS-internals engineer is committed before any MVP timeline is trusted.
Нет секции о фаундере, нет доказательства опыта в аудио/внутренностях ОС, нет аудитории для дистрибуции. Весь ров зависит от одного редкого найма (Rust + CoreAudio/WASAPI). Если фаундер один и не технарь — MVP за 10 недель и ров фикция; VC ставит Команде 0/50. Действие (не автопатчится): зафиксировать тех-бэкграунд фаундера в BRIEF.md и подтвердить, что ОС-инженер в деле, прежде чем доверять срокам MVP.
P0COGS contradicted 5–13× — resolvedCOGS противоречил в 5–13× — решено monetization §4 · tech §8 adopted
Dub COGS spanned $0.50 → $2.97 → $12.5/hr across three docs; the whole "must self-host TTS or die" thesis rested on the unverified figure. Resolved: tech.md §8 adopted as single source of truth — Cartesia Sonic + Deepgram, 55% duty → ~$0.50 dub / ~$0.31 subtitle per active-hr. Self-host TTS downgraded to a Growth-stage option (see R10, now low-score). De-risk by shipping a working Cartesia dub at ≤$0.50/active-hr before raising.
COGS дубляжа гулял $0.50 → $2.97 → $12.5/час по трём документам; весь тезис «self-host TTS или смерть» держался на непроверенной цифре. Решено: tech.md §8 принят единственным источником истины — Cartesia Sonic + Deepgram, 55% duty → ~$0.50 дубляж / ~$0.31 субтитры за активный час. Self-host TTS понижен до опции стадии роста (см. R10, теперь низкий балл). Дериск — показать рабочий дубляж на Cartesia при ≤$0.50/активный час до раунда.
P1"Tap IS the moat" contradicts own 0/7 Helmer score«Перехват = ров» противоречит своему 0/7 по Хелмеру ai-thesis §4 · maps to R2
Audio tap uses public CoreAudio/WASAPI APIs; ai-thesis itself scores Process Power ✗ and 0/7 powers secured. It is a head-start, not a moat. The only real moat candidate — the per-app capture/eval telemetry flywheel — is "not yet being collected." Action: reframe the tap as a head-start; make the telemetry flywheel a day-1 instrumented requirement.
Перехват использует публичные API CoreAudio/WASAPI; сам ai-thesis ставит Process Power ✗ и 0/7 закреплённых сил. Это фора, а не ров. Единственный реальный кандидат на ров — маховик телеметрии захвата/оценок по приложениям — «ещё не собирается». Действие: переосмыслить перехват как фору; сделать маховик телеметрии инструментированным требованием дня 1.
P1Growth loop asserted but product is single-player / non-viralLoop роста заявлен, но продукт single-player / не виральный growth.md §3 · maps to R9
North Star = private sessions dubbed; the live case is ephemeral and single-player; export is a review artifact, not viral; re-publishing dubbed copyrighted streams is barred (legal-ops §4). The loop drives the entire $15–40 CAC vs $230 paid CAC — and may not exist. Action: design a legally-clean shareable artifact (bilingual clips of the user's OWN content), instrument the share/activation event, OR demote the loop and budget real paid/community CAC, then re-run LTV:CAC.
North Star = приватные сессии с дубляжом; живой кейс эфемерный и одиночный; экспорт — артефакт для разбора, не виральный; перепубликация дублированных защищённых стримов запрещена (legal-ops §4). На loop держится весь CAC $15–40 против $230 на платном — и его может не быть. Действие: спроектировать юридически чистый шеринг-артефакт (двуязычные клипы СВОЕГО контента), инструментировать событие шеринга/активации ЛИБО понизить loop и заложить реальный платный/комьюнити CAC, затем пересчитать LTV:CAC.
P1Headline price mismatch breaks TAM · LTV conflates NRR with retentionРассинхрон цены ломает TAM · LTV путает NRR с удержанием market §3 · monetization §4 · maps to R4
Three price anchors ($12 TAM / $15 Pro / $12 WTP cap). Separately, LTV used NRR (95%) in the lifetime multiplier (×20), ignoring 6–8%/mo logo churn — true LTV ≈ $112, LTV:CAC ≈ 3.2:1, not 5.7:1. Action: align all three docs on one ARPU; recompute LTV = ARPU × GM × 1/monthly_churn; cap reported LTV:CAC at ~3:1; never propagate 5.7:1 to the pitch.
Три ценовых якоря ($12 в TAM / $15 Pro / потолок WTP $12). Отдельно: LTV брал NRR (95%) в множитель времени жизни (×20), игнорируя отток 6–8%/мес — реальный LTV ≈ $112, LTV:CAC ≈ 3.2:1, а не 5.7:1. Действие: свести все три документа к одному ARPU; пересчитать LTV = ARPU × GM × 1/месячный_отток; ограничить заявляемый LTV:CAC ~3:1; не тащить 5.7:1 в питч.
Escalation ruleПравило эскалации
- REVIEW.md §3–4Source of the P0/P1 items — synthesis of skeptic, vc, customer, consistency reviews.Источник P0/P1 — синтез ревью скептика, vc, клиента, консистентности.
- 10-financial-model.htmlR4 WTP-vs-COGS and the load-bearing-hire risk (R5) quantified in cash terms.R4 WTP-vs-COGS и риск несущего найма (R5) в денежном выражении.
- ai-thesis.md §4R2 moat reframe — 0/7 Helmer, tap = head-start, telemetry flywheel as the only durable asset.R2 переосмысление рва — 0/7 Хелмер, перехват = фора, маховик телеметрии как единственный долговечный актив.
- legal-ops.md §3–4R6 Art. 50 + voice-clone consent gate; R7 "Babelio" trademark conflict.R6 ст. 50 + гейт согласия на клон голоса; R7 конфликт ТМ «Babelio».
- 13-operating-cadence.htmlWhere score-≥7 risks are reviewed weekly and tripwires escalate.Где риски с баллом ≥7 разбираются еженедельно и эскалируют триггеры.
- 17-90-day-plan.htmlWeek-1 validation field-work that closes R1, R4 and R9.Полевая валидация недели 1, закрывающая R1, R4 и R9.