Decisions & RACIРешения и RACI
So we never debate the same thing twice. A 20-decision RACI matrix that names an owner for every recurring call, a seeded log of the calls already made during this playbook (with the ones still open flagged), and a one-line template for every future entry.Чтобы не спорить дважды об одном и том же. Матрица RACI на 20 решений с владельцем для каждого повторяющегося выбора, заполненный лог уже принятых в этом плейбуке решений (с пометкой ещё открытых) и шаблон в одну строку для каждой будущей записи.
How to read thisКак это читать
RACI = the four roles per decision-type. The rule: exactly one A per row (one neck), R does the work, C is consulted before, I is told after. At pre-seed the cast is small — many roles collapse onto the founder today and split out as hires land (see 11-hiring-plan.html).RACI — четыре роли на каждый тип решения. Правило: ровно один A в строке (один ответственный), R делает работу, C — с кем советуются до, I — кого уведомляют после. На посеве команда маленькая — многие роли пока сходятся на фаундере и разделяются по мере найма (см. 11-hiring-plan.html).
RACI matrix · 20 recurring decisionsМатрица RACI · 20 повторяющихся решений
When one of these comes up, you don't convene a meeting — you check the row. The threshold column says when a decision escalates above its normal owner (e.g. a discount past the ladder, a vendor past a monthly cap).Когда возникает один из этих вопросов — не собираете встречу, а смотрите строку. Колонка порога говорит, когда решение поднимается выше обычного владельца (например, скидка сверх лесенки, вендор сверх месячного лимита).
| Decision typeТип решения | CEO | ENG | GRO | ADV | Escalation thresholdПорог эскалации |
|---|---|---|---|---|---|
| PeopleЛюди | |||||
| Hire (any role)Найм (любая роль) | A | C | I | C | eng hire → ADV consultнайм инженера → совет ADV |
| Fire / terminateУвольнение | A | I | I | C | always ADV + counselвсегда ADV + юрист |
| Equity grant / refreshВыдача / пересмотр доли | R | I | I | A | >1% → board approve>1% → одобрение борда |
| Contractor / agency engageПодрядчик / агентство | A | C | C | I | >$3K/mo → CEO sign>$3K/мес → подпись CEO |
| Money & pricingДеньги и цены | |||||
| Pricing / packaging changeСмена цены / пакетов | A | C | R | I | headline ARPU → board Iбазовый ARPU → борду I |
| Discount beyond the ladderСкидка сверх лесенки | A | I | R | I | >30% → founder approve>30% → одобрение фаундера |
| Refund / creditВозврат / кредит | I | I | A | I | >$200 or >2 mo → CEO>$200 или >2 мес → CEO |
| Vendor / tool adoptionВыбор вендора / инструмента | A | R | C | I | >$500/mo → CEO sign>$500/мес → подпись CEO |
| Marketing / paid spendМаркетинг / платный трафик | A | I | R | I | >$2K/mo → CEO sign>$2K/мес → подпись CEO |
| Budget / burn re-forecastПересмотр бюджета / расхода | A | I | I | C | >15% burn shift → board C>15% сдвиг расхода → борду C |
| Product & engineeringПродукт и инженерия | |||||
| Roadmap item add / cutДобавить / убрать пункт роадмапа | A | C | C | I | >2-wk eng cost → CEO>2 нед инженерии → CEO |
| Bug severity / priorityСерьёзность / приоритет бага | I | A | C | I | P0/data-loss → CEO I nowP0/потеря данных → CEO I сразу |
| Model / TTS provider swapСмена модели / TTS-провайдера | C | A | I | I | GM impact >5pt → CEOвлияние на маржу >5п.п. → CEO |
| Release / ship to prodРелиз / выкатка в прод | I | A | I | I | eval regression → blockрегрессия в evals → стоп |
| Architecture / stack changeСмена архитектуры / стека | I | A | I | C | irreversible → ADV Cнеобратимо → ADV C |
| Customers, legal & strategyКлиенты, право и стратегия | |||||
| Customer escalation / churn saveЭскалация клиента / удержание | I | I | A | I | named/press risk → CEOизвестный / риск огласки → CEO |
| Contract / MSA / DPA signДоговор / MSA / DPA | A | I | I | C | non-standard clause → counselнестандартный пункт → юрист |
| Privacy / data-handling policyПолитика приватности / данных | A | R | I | C | capture-scope change → ADV Cсмена объёма захвата → ADV C |
| ICP / positioning pivotПивот ICP / позиционирования | A | I | C | C | always → board Cвсегда → борду C |
| Fundraise: open / termsРаунд: открыть / условия | A | I | I | C | term sheet → board approveterm sheet → одобрение борда |
Decision log · seeded during this playbookЛог решений · заполнен в этом плейбуке
These are the calls already made (or explicitly left open) while building this playbook. Each one closes a debate the research surfaced — read the rationale before re-opening it. Two rows are open: founder input required (see REVIEW.md §7).Это решения, уже принятые (или явно оставленные открытыми) при создании плейбука. Каждое закрывает спор, поднятый исследованием — прочтите обоснование, прежде чем переоткрывать. Две строки открыты: нужен ввод фаундера (см. REVIEW.md §7).
| # | DateДата | Decision & rationaleРешение и обоснование | OwnerВладелец | ReversibleОбратимо | StatusСтатус |
|---|---|---|---|---|---|
| D-01 | 2026-05-20 | Primary ICP = immersion learners (subtitle-led), not interpreters and not the B2B/SDK layer. Reviewers found docs naming opposite segments; learners are the better-reasoned wedge with dense, calendarable communities (r/LearnJapanese, Refold/MoeWay/Migaku). Cost: their WTP caps below the dub-COGS floor — so we monetize subtitle minutes + export, not dub margin.Основной ICP — изучающие язык методом погружения (через субтитры), не переводчики и не B2B/SDK-слой. Ревью нашло доки с противоположными сегментами; учащиеся — лучше обоснованный клин с плотными календарными сообществами (r/LearnJapanese, Refold/MoeWay/Migaku). Цена: их WTP ниже порога COGS дубляжа — поэтому монетизируем минуты субтитров + экспорт, а не маржу дубляжа. | CEO | partialчастично | madeпринято |
| D-02 | 2026-05-20 | Hero mode = subtitle / dual-track (whisper-dub-under-original), auto-mute+dub demoted to optional. The ODI work shows muting the original destroys the learning job for the chosen ICP — so the flagship can't be the mute-dub feature. Dual-track keeps original audio, which immersion learners explicitly want.Главный режим — субтитры / двойная дорожка (тихий дубляж под оригиналом), auto-mute+дубляж переведён в опцию. ODI показывает: заглушение оригинала ломает учебную задачу выбранного ICP — значит флагман не может быть mute-dub. Двойная дорожка сохраняет оригинал, чего учащиеся явно хотят. | CEO + ENG | yesда | madeпринято |
| D-03 | 2026-05-20 | Headline price = $12/mo, not $15. Three docs anchored at $12 / $15 / $12; the validated consumer WTP band is $6–12. We chose to fit the ceiling rather than bet the consumer tier on a price the segment resists. Drives all of 10-financial-model.html (ARPU $12, 73% Pro GM).Базовая цена — $12/мес, не $15. Три дока стояли на $12 / $15 / $12; подтверждённый потребительский WTP — $6–12. Решили уложиться в потолок, а не ставить потребительский тариф на цену, которой сегмент сопротивляется. Задаёт всю 10-financial-model.html (ARPU $12, маржа Pro 73%). | CEO | partialчастично | madeпринято |
| D-04 | 2026-05-20 | COGS source of truth = Cartesia + Deepgram (tech.md §8): ~$0.50/dub-hr, ~$0.31/subtitle-hr at 55% duty. The dub COGS number was contradicted 5–13× across three docs; this is the only one backed by a real vendor SKU and is already margin-positive. Re-derives GM and LTV everywhere.Источник истины по COGS — Cartesia + Deepgram (tech.md §8): ~$0.50/час дубляжа, ~$0.31/час субтитров при 55% загрузке. Число COGS дубляжа расходилось в 5–13 раз в трёх доках; это единственное, подкреплённое реальным тарифом вендора, и оно уже маржинально-положительное. Пересчитывает маржу и LTV везде. | ENG | yesда | madeпринято |
| D-05 | 2026-05-20 | Self-host TTS deferred to Growth-stage, not a launch requirement. The "self-host or die" claim rested on an unverified $1.50/hr figure; since Cartesia retail is already profitable at our usage mix, self-hosting is an optimization to revisit only if dub volume or margin pressure justifies it.Self-host TTS отложен до стадии роста, не требование к запуску. Тезис «self-host или смерть» опирался на непроверенные $1.50/час; раз розница Cartesia уже прибыльна при нашем профиле использования, self-host — оптимизация, к которой возвращаемся лишь если объём дубляжа или давление на маржу это оправдают. | ENG | yesда | madeпринято |
| D-06 | 2026-05-20 | Reported LTV:CAC capped at ~3:1. The original 5.7:1 conflated NRR (95%) into the lifetime multiplier and ignored 6–8%/mo logo churn. Correct LTV = ARPU × GM × 1/monthly_churn ≈ $125; we report ~3:1 and retract 5.7:1 from the pitch. Honest-grade metric beats an inflated one a partner will dismantle.Заявляемый LTV:CAC ограничен ~3:1. Исходные 5.7:1 затащили NRR (95%) в множитель жизненного цикла и игнорировали отток 6–8%/мес. Правильный LTV = ARPU × GM × 1/отток ≈ $125; заявляем ~3:1 и отзываем 5.7:1 из питча. Честная метрика лучше раздутой, которую партнёр разберёт за минуту. | CEO | noнет | madeпринято |
| D-07 | 2026-05-20 | Telemetry flywheel is a day-1 instrumented requirement, not a future hope. The audio tap is a head-start (public CoreAudio/WASAPI APIs, 0/7 Helmer powers), not a moat. The only durable moat candidate — per-app capture/eval telemetry — only compounds if we capture it from launch. ENG owns the schema before MVP ships.Маховик телеметрии — требование с 1-го дня, не будущая надежда. Аудио-перехват — фора (публичные API CoreAudio/WASAPI, 0/7 сил Helmer), не ров. Единственный кандидат в долговечный ров — телеметрия захвата/evals по приложениям — копится только если собирать с запуска. ENG отвечает за схему до выпуска MVP. | ENG | noнет | madeпринято |
| D-08 | 2026-05-20 | GTM motion = community / content-led, no sales team before $40K MRR. This is a consumer wedge through named immersion communities; CAC is modeled at $35 on that basis. A sales hire pre-PMF burns the runway the audio engineer needs. Codified as the no-go rule in 11-hiring-plan.html.GTM — через сообщества / контент, без отдела продаж до $40K MRR. Это потребительский клин через названные immersion-сообщества; CAC заложен в $35 на этой основе. Найм продавца до PMF сжигает деньги, нужные аудио-инженеру. Закреплено как правило «не нанимать» в 11-hiring-plan.html. | CEO | yesда | madeпринято |
| D-09 | 2026-05-20 | Dub is metered: $0.06/min overage, free dub capped at 15 min. This is the margin defense baked into the model — if a heavy-dub user shifts the mix and blended GM drops below 50%, the meter (not a price hike) protects the unit economics. Tightening the dub allotment is the first lever, not the last.Дубляж тарифицируется: $0.06/мин сверх лимита, бесплатный дубляж — 15 мин. Это защита маржи, встроенная в модель — если тяжёлый пользователь дубляжа сдвигает профиль и смешанная маржа падает ниже 50%, юнит-экономику защищает счётчик (а не рост цены). Урезание лимита дубляжа — первый рычаг, а не последний. | CEO + GRO | yesда | madeпринято |
| D-10 | 2026-05-20 | Audio/OS engineer modeled on payroll from Month 1 at $14K/mo loaded. The entire 36-month plan and the native-desktop head-start rest on this one rare hire (Rust + CoreAudio/WASAPI). Every financial scenario assumes the role is filled day 1 — see D-12, which decides whether we can actually commit it.Аудио/ОС-инженер заложен в ФОТ с 1-го месяца, $14K/мес с налогами. Весь 36-месячный план и фора нативного десктопа держатся на одном редком найме (Rust + CoreAudio/WASAPI). Все финансовые сценарии исходят из того, что роль закрыта с 1-го дня — см. D-12, который решает, можем ли мы реально это закоммитить. | CEO | noнет | madeпринято |
| D-11 | — | Funding path: pre-seed raise vs bootstrap. open — legal-ops assumes a US raise (Delaware C-corp, ~$1.2–1.5M); monetization shows a subtitle-margin bootstrap path to ~$10K MRR. The choice changes the entity, the burn shape, and whether the 2nd/3rd engineer hires fire at all. Blocked on founder decision + whether D-12 resolves yes.Путь финансирования: посевной раунд vs бутстрап. открыто — legal-ops исходит из раунда в США (Delaware C-corp, ~$1.2–1.5M); монетизация показывает бутстрап на марже субтитров до ~$10K MRR. Выбор меняет юрлицо, форму расхода и вообще срабатывают ли наймы 2-го/3-го инженеров. Блокировано решением фаундера + тем, разрешится ли D-12 положительно. | CEO + ADV | noнет | openоткрыто |
| D-12 | — | Commit the audio/OS-internals engineer. open — the single human-input gate (REVIEW.md P0, Team 0/50). The MVP timeline and the moat are fiction without a committed Rust/CoreAudio/WASAPI engineer (co-founder, hire, or named contractor). Founder must record their own technical background AND confirm this person, or the whole plan stays a hypothesis.Закоммитить аудио/ОС-инженера. открыто — единственный шлюз на ввод человека (REVIEW.md P0, команда 0/50). Без подтверждённого инженера Rust/CoreAudio/WASAPI (сооснователь, найм или названный подрядчик) сроки MVP и ров — фикция. Фаундер должен зафиксировать собственный тех-бэкграунд И подтвердить этого человека, иначе весь план остаётся гипотезой. | CEO | noнет | openоткрыто |
The two open calls · founder input requiredДва открытых решения · нужен ввод фаундера
Everything above is decided. These two are not — and no agent can manufacture the answer. They are sequenced: D-12 gates D-11. Resolve the engineer first; the funding shape follows from it.Всё выше — решено. Эти два — нет, и ни один агент не выдумает ответ. Они связаны: D-12 определяет D-11. Сначала закройте инженера; форма финансирования следует из этого.
Commit the audio engineerЗакоммитить аудио-инженера
Why blocked: the moat and the 10-week MVP both depend on one rare Rust + CoreAudio/WASAPI hire. With no founder-market-fit recorded, VC scores Team 0/50 — "no FMF = no meeting."
What unblocks it: founder records their own audio/OS-internals background AND names a committed engineer (co-founder / hire / contractor) — or admits the gap honestly and re-scopes the timeline.
Почему блок: ров и 10-недельный MVP зависят от одного редкого найма Rust + CoreAudio/WASAPI. Без зафиксированного founder-market-fit VC ставит команде 0/50 — «нет FMF = нет встречи».
Что разблокирует: фаундер фиксирует собственный аудио/ОС-бэкграунд И называет подтверждённого инженера (сооснователь / найм / подрядчик) — или честно признаёт пробел и пересматривает сроки.
Pre-seed raise vs bootstrapПосев vs бутстрап
Why blocked: legal-ops assumes a US raise (Delaware C-corp, $1.2–1.5M); monetization shows a subtitle-margin bootstrap to ~$10K MRR. The two imply different entities, burn shapes, and hiring sequences.
What unblocks it: if the engineer joins for cash → raise the pre-seed (the $1.3M base case). If only for equity / unavailable → bootstrap the lean subtitle path and defer the 2nd/3rd engineer triggers.
Почему блок: legal-ops исходит из раунда в США (Delaware C-corp, $1.2–1.5M); монетизация показывает бутстрап на марже субтитров до ~$10K MRR. Это разные юрлица, формы расхода и последовательности найма.
Что разблокирует: если инженер идёт за деньги → берём посев (базовый кейс $1.3M). Если только за долю / недоступен → бутстрапим бережливый путь субтитров и откладываем триггеры 2-го/3-го инженеров.
Decision template · for every future entryШаблон решения · для каждой будущей записи
When a meeting produces a decision (see the flow in 13-operating-cadence.html), it gets one row in the log above — never a Slack thread that evaporates. Copy this template. The reversibility flag is the most important field: irreversible calls (noнет) deserve more deliberation; reversible ones (yesда) should be made fast and revisited.Когда встреча рождает решение (см. поток в 13-operating-cadence.html), оно становится одной строкой в логе выше — никогда веткой в Slack, которая испаряется. Скопируйте шаблон. Флаг обратимости — важнейшее поле: необратимые решения (noнет) заслуживают больше раздумий; обратимые (yesда) — принимать быстро и пересматривать.
One decision = one rowОдно решение = одна строка copy & fillскопировать и заполнить
D-NN | YYYY-MM-DD decision : We chose ____ over ____. rationale: ____ (the constraint / evidence) owner (A): ____ reversible: yes | partial | no review by : ____ (date or metric trigger)
- 13-operating-cadence.htmlThe decision-log flow: which meeting produces a row here, and how it gets recorded.Поток лога решений: какая встреча рождает строку здесь и как она фиксируется.
- 11-hiring-plan.htmlThe hires that re-cut the RACI A-column ($10K and $25K MRR triggers); D-08 no-sales-team rule.Наймы, перекраивающие колонку A в RACI (триггеры $10K и $25K MRR); правило D-08 «без продаж».
- 10-financial-model.htmlD-03 ($12 ARPU), D-04 (COGS), D-06 (LTV:CAC cap), D-10 (engineer payroll) all drive this model.D-03 ($12 ARPU), D-04 (COGS), D-06 (потолок LTV:CAC), D-10 (ФОТ инженера) задают эту модель.
- 05-pricing.htmlD-09 metered-dub overage + 15-min free cap; the discount ladder behind the RACI threshold.D-09 овередж по dub-минутам + 15-мин бесплатный лимит; лесенка скидок за порогом RACI.
- 16-risk-register.htmlThe open D-11 / D-12 calls map to the P0 team + funding-path risks with tripwires.Открытые D-11 / D-12 соответствуют рискам P0 (команда + путь финансирования) с триггерами.
- REVIEW.md §7Source of the two open founder decisions (ICP resolved as D-01; funding + FMF still open).Источник двух открытых решений фаундера (ICP закрыт как D-01; финансирование + FMF открыты).