Founder comms · Fundraise execution kitКоммуникации фаундера · Кит для фандрейза
Fundraise runbookРаннбук фандрейза
Everything to start emailing investors Monday without setting up infra: a decided ask (raise or bootstrap), 50 named funds & angels tiered with real 2025–2026 checks, cold + warm templates, a data room you can assemble this week, and a 12-question FAQ that pre-answers every skeptic in the room. Honest framing throughout: traction today is a working prototype — no users, no revenue, PMF unproven. Всё, чтобы начать писать инвесторам в понедельник без подготовки инфраструктуры: решённый ask (раунд или бутстрап), 50 названных фондов и ангелов по тирам с реальными чеками 2025–2026, холодные и тёплые шаблоны, дата-рум, который соберёшь за неделю, и FAQ из 12 вопросов, заранее закрывающий любого скептика. Честно по всему документу: тяга сегодня — рабочий прототип. Нет пользователей, нет выручки, PMF не доказан.
Read this firstСначала прочти
A Sequoia-style read scores Babelio 32/50 — pre-seed only (Team 0/50, Traction 1/50 are the holes). Do not open a seed or Series A motion. Two coherent paths exist and both are spec'd below: raise a $1.2–1.5M pre-seed (Delaware C-corp via Stripe Atlas, on a YC SAFE), or bootstrap on subtitle margin. Pick after the WTP test + the audio hire land — raising before founder-market fit is closed gets you a 7-minute pass.
Оценка в стиле Sequoia даёт Babelio 32/50 — только pre-seed (дыры: Команда 0/50, Тяга 1/50). Не запускай seed или Series A. Есть два связных пути, оба расписаны ниже: поднять pre-seed $1.2–1.5M (Delaware C-corp через Stripe Atlas, на YC SAFE) или бутстрап на марже субтитров. Выбирай после теста WTP и найма аудио-инженера — поднимать раунд до закрытия founder-market fit = отказ за 7 минут.
The askСам ask
Pre-seed sizing comes straight from monetization §7: ~$120K ships the monetizable MVP (Cartesia dub + metering + billing + subtitle/export) in 4 months; ~$300K reaches $10K MRR. The round below buys 15–18 months of runway to ~$400–500K ARR and a defensible native-desktop wedge — speed and the audio hire, not survival. Размер pre-seed напрямую из monetization §7: ~$120K выпускают монетизируемый MVP (озвучка Cartesia + метеринг + биллинг + субтитры/экспорт) за 4 месяца; ~$300K доводят до $10K MRR. Раунд ниже покупает 15–18 месяцев runway до ~$400–500K ARR и защитимый клин на нативном десктопе — скорость и наём аудио-инженера, а не выживание.
$1.2–1.5M pre-seedpre-seed
YC SAFE · post-money cap TBD · Delaware C-corpYC SAFE · post-money cap уточняется · Delaware C-corp
RunwayRunway
15–18 moмес
Lean burn ~$6–8K/mo: founder + 1 audio/OS engineer + inference.Минимальный burn ~$6–8K/мес: фаундер + 1 аудио/OS-инженер + инференс.
Target by month 15Цель к 15-му месяцу
$400–500K ARRARR
Base case ~$15K MRR EoY12 at $12 ARPU; expansion via metered dub.База ~$15K MRR к концу года 1 при ARPU $12; рост через метеринг озвучки.
Use of fundsНа что
Audio hire + MVPНайм + MVP
~70% the rare Rust/CoreAudio/WASAPI engineer; rest inference + GTM.~70% — редкий инженер на Rust/CoreAudio/WASAPI; остальное инференс + GTM.
Two paths — present both, decide after the WTP testДва пути — показываем оба, решаем после теста WTP
Path AПуть A Raise $1.2–1.5M pre-seedПоднять pre-seed $1.2–1.5M
Delaware C-corp via Stripe Atlas ($500 + $100/yr agent), YC SAFE up to ~$1M without a lawyer. Buys the audio hire now and compresses the 4-month MVP timeline.Delaware C-corp через Stripe Atlas ($500 + $100/год агент), YC SAFE до ~$1M без юриста. Сразу покупает найм аудио-инженера и сжимает 4-месячный план MVP.
- Pro: §1202 QSBS, clean ISO grants, terms US VCs expect; speed.Плюс: §1202 QSBS, чистые ISO-гранты, термы под ожидания US VC; скорость.
- Con: needs FMF + the hire closed first, or a partner passes in 7 min (Team 0/50).Минус: нужны закрытые FMF и наём, иначе отказ за 7 минут (Команда 0/50).
- When: open only once WTP validated + audio engineer committed.Когда: открывать только после валидации WTP и закоммиченного инженера.
Path BПуть B Bootstrap on subtitle marginБутстрап на марже субтитров
Cartesia retail COGS (~$0.31 subtitle / ~$0.50 dub per active-hr) is already margin-viable — no self-host TTS needed. Breakeven on ~$4K/mo burn ≈ 460 paying users, Month 6–7 base case.Себестоимость на Cartesia retail (~$0.31 субтитры / ~$0.50 озвучка за активный час) уже маржинальна — свой TTS не нужен. Выход в ноль при burn ~$4K/мес ≈ 460 платящих, база — месяц 6–7.
- Pro: no dilution; lighter entity (Estonia OÜ viable); de-risks before raising.Плюс: без размытия; легче сущность (Estonia OÜ подходит); снимает риск до раунда.
- Con: slower; capped if no audio-internals co-founder appears; consumer churn ~50%/yr is the live risk.Минус: медленнее; упирается в потолок без ко-фаундера по OS-internals; consumer-отток ~50%/год — живой риск.
- Default if: WTP clears the COGS floor and you can ship subtitle-led solo.По умолчанию если: WTP перекрывает себестоимость и можешь выпускать субтитры-первыми соло.
Decision ruleПравило решения
Run the Van Westendorp + metered $5/hr concierge on 30–50 ICP buyers (monetization §2). If metered-dub WTP sustains margin within the $6–12 band and the audio hire is committed → Path A (raise, move fast). If WTP is thin but subtitle margin holds → Path B (bootstrap to ~$10K MRR, raise later from strength).
Прогони Ван Вестендорпа + платный консьерж $5/час на 30–50 покупателях из ICP (monetization §2). Если WTP за метеринг озвучки держит маржу в коридоре $6–12 и аудио-инженер закоммичен → Путь A (раунд, быстро). Если WTP тонкий, но маржа субтитров держится → Путь B (бутстрап до ~$10K MRR, раунд позже с позиции силы).
50 named investors50 названных инвесторов
Funds and angels that actually write pre-seed/seed checks into consumer-AI, voice/audio, prosumer-desktop, dev-tools/SDK, and language-learning — with a real 2025–2026 check named to prove they're active in your lane. Partner names are best-fit suggestions; verify the live partner before you send. Status starts at Not contacted; refresh this column weekly. Фонды и ангелы, реально выписывающие pre-seed/seed чеки в consumer-AI, voice/audio, prosumer-десктоп, dev-tools/SDK и language-learning — с реальным чеком 2025–2026, доказывающим, что они активны в твоей нише. Имена партнёров — рекомендация по фиту; проверь актуального партнёра перед отправкой. Статус начинается с Не связывались; обновляй колонку еженедельно.
Tier 1 · dreamТир 1 · мечта
Tier 2 · likelyТир 2 · вероятные
Tier 3 · backupТир 3 · запас
| TierТир | Fund / AngelФонд / Ангел | Best-fit partnerПартнёр по фиту | Stage / checkСтадия / чек | Recent AI check (2025–26)Свежий AI-чек (2025–26) | Warm-path noteТёплый путь | StatusСтатус |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Tier 1 — dream (voice/consumer-AI thesis fit, lead-capable)Тир 1 — мечта (фит по voice/consumer-AI, могут лидировать) | ||||||
| 1 | Andreessen Horowitz (a16z) | Anjney Midha / Speedrun team | Pre-seed–A; Speedrun cohortPre-seed–A; когорта Speedrun | ElevenLabs (voice), Character.AI; 50+ AI seed deals 2025 | Apply Speedrun; warm intro from any a16z founderЗаявка в Speedrun; интро от любого фаундера a16z | Not contactedНе связывались |
| 2 | Index Ventures | Danny Rimer | Seed–growth; $1–5M seedSeed–growth; $1–5M seed | Cartesia (TTS), Granola $125M Series C lead | Cartesia tie = same voice stack you build onСвязь с Cartesia = тот же voice-стек, на котором строишь | Not contactedНе связывались |
| 3 | NFX | James Currier / Pete Flint | Pre-seed–seed; $0.8–1.2MPre-seed–seed; $0.8–1.2M | 28 AI seed checks 2025–26; agents/multimodal/dev-tools | Open application via Signal; network-effects thesis fits flywheelЗаявка через Signal; тезис network-effects ложится на флайвил | Not contactedНе связывались |
| 4 | Lightspeed Venture Partners | Nnamdi Iregbulem | Seed–growth; $9B fresh '25Seed–growth; $9B свежих в '25 | ElevenLabs Series D (Feb '26), LMArena seed | Consumer-building-blocks AI thesis; ElevenLabs voice tieТезис consumer-building-blocks AI; связь с ElevenLabs | Not contactedНе связывались |
| 5 | Conviction | Sarah Guo | Seed; AI-native fundSeed; AI-native фонд | AI-application + infra seed leads across '25; "Software 3.0" thesis | No Priors podcast network; pitch the OS-capture wedgeСеть подкаста No Priors; питчить клин OS-перехвата | Not contactedНе связывались |
| 6 | South Park Commons | Aditya Agarwal / Ruchi Sanghvi | Pre-seed; "−1 to 0"; Founder FellowshipPre-seed; "−1 до 0"; Founder Fellowship | 31 investments 2025 (Fund III $275M); ofa/Nyne.ai | Fellowship is built for exactly your solo/pre-traction stageFellowship сделан ровно под твою соло/до-тяги стадию | Not contactedНе связывались |
| 7 | Y Combinator | Group partners (W26/S26) | Pre-seed; $500K standard dealPre-seed; $500K стандартная сделка | 88% of S25 batch AI-native; ElevenLabs/Speak/Raycast alumni | Cold apply works; consumer is rare in recent batches = signal edgeХолодная заявка работает; consumer редок в батчах = преимущество по сигналу | Not contactedНе связывались |
| 8 | Felicis | Aydin Senkut | Seed–A; $1–5MSeed–A; $1–5M | Periodic Labs seed (w/ a16z), LMArena seed | Backs technical wedges early; lead the OS-capture moatРано заходит в технические клинья; вести моат OS-перехвата | Not contactedНе связывались |
| Tier 2 — likely (sector/stage fit: dev-tools, audio, prosumer, edtech, strong seed)Тир 2 — вероятные (фит по сектору/стадии: dev-tools, audio, prosumer, edtech, сильный seed) | ||||||
| 9 | Accel | Dan Levine | Seed–A; $1–10MSeed–A; $1–10M | Speak $78M Series C lead, Linear $82M lead | Speak = AI language-learning; closest portfolio analogueSpeak = AI language-learning; ближайший аналог в портфеле | Not contactedНе связывались |
| 10 | Boldstart Ventures | Ed Sim | Inception; $500K–10M (Fund VII $250M)Inception; $500K–10M (Fund VII $250M) | 15 inception rounds 2025: AI infra, domain models, agentic | Day-zero technical-founder backers; pitch the SDK/B2B layerЗаходят с дня ноль к техническим фаундерам; питчить SDK/B2B-слой | Not contactedНе связывались |
| 11 | Khosla Ventures | Seed-fund team | Seed; $650M seed fund; $0.75–1.3MSeed; $650M seed-фонд; $0.75–1.3M | 19 AI seed checks 2025–26; Speak (existing), frontier models | Already in Speak; contrarian-tech appetite for the audio tapУже в Speak; аппетит к контрарной технологии под аудио-перехват | Not contactedНе связывались |
| 12 | Spark Capital | Nabeel Hyatt | Seed–A; $1–8MSeed–A; $1–8M | Granola (Series B + C participation), prosumer AI | Prosumer-desktop AI taste; Granola is a peer wedgeВкус к prosumer-десктоп AI; Granola — родственный клин | Not contactedНе связывались |
| 13 | NFDG | Nat Friedman & Daniel Gross | Seed–B; technical-founder fundSeed–B; фонд под технических фаундеров | Granola Series B lead; deep AI-systems network | Most credible audience for an OS-internals moat thesisСамая релевантная аудитория под тезис моата на OS-internals | Not contactedНе связывались |
| 14 | Bessemer Venture Partners | Talia Goldberg | Seed–growth; State of AI thesisSeed–growth; тезис State of AI | EvenUp Series E lead; AI-native GM benchmarks authors | They literally publish the GM bar you clear (65–73%)Они и публикуют планку GM, которую ты проходишь (65–73%) | Not contactedНе связывались |
| 15 | Bain Capital Ventures | Aaref Hilaly / Slater Stich | Seed–A; $1–10MSeed–A; $1–10M | EvenUp (w/ Bessemer), AI application layer | Application-layer AI; receptive to the B2B/SDK $10B pathAI прикладного слоя; восприимчивы к B2B/SDK пути на $10B | Not contactedНе связывались |
| 16 | NEA | Voice/consumer team | Seed–growth; multi-stageSeed–growth; мультистадийный | ElevenLabs Series C investor (Jan '25) | Already underwrote the voice-AI category economicsУже подписались под экономикой категории voice-AI | Not contactedНе связывались |
| 17 | OpenAI Startup Fund | Fund team | Seed; strategic AISeed; стратегический AI | Speak (language learning) backer; model-native apps | Speak overlap; STT/MT pipeline could ride OpenAI modelsПересечение со Speak; STT/MT пайплайн может идти на моделях OpenAI | Not contactedНе связывались |
| 18 | Madrona Venture Group | Audio/ML team | Seed–A; $1–6MSeed–A; $1–6M | Deepgram (STT) lead investor | Deepgram tie = same STT vendor in your pipelineСвязь с Deepgram = тот же STT-вендор в твоём пайплайне | Not contactedНе связывались |
| 19 | Greylock | Saam Motamedi | Seed–A; AI-firstSeed–A; AI-first | Active AI-infra/agent seed leads across '25–'26 | Strong on defensibility narratives; lead with telemetry flywheelСильны в нарративах защитимости; вести флайвилом телеметрии | Not contactedНе связывались |
| 20 | Initialized Capital | Brett Gibson | Pre-seed–seed; $1–3MPre-seed–seed; $1–3M | Consumer + technical AI seed across '25 | Founder-friendly pre-seed; strong on solo technical foundersДружелюбны к фаундерам на pre-seed; любят соло технических | Not contactedНе связывались |
| 21 | Amplify Partners | Sarah Catanzaro | Seed; technical/ML-firstSeed; технический/ML-first | ML-infra + applied-AI seed leads '25–'26 | Eval-harness rigor lands hard with this partnerСтрогость eval-харнеса заходит этому партнёру | Not contactedНе связывались |
| 22 | Heavybit | Tom Drummond | Seed; dev-infra / DevToolsSeed; dev-infra / DevTools | Developer-infra + AI dev-tools seed '25 | Ideal for the SDK/embeddable-capture B2B trajectoryИдеальны под траекторию SDK/встраиваемого перехвата B2B | Not contactedНе связывались |
| 23 | Lux Capital | Brandon Reeves | Seed–A; deep-techSeed–A; deep-tech | Frontier-AI + hard-tech seed across '25 | Hard-systems appetite suits OS-internals captureАппетит к hard-systems подходит под перехват на OS-internals | Not contactedНе связывались |
| 24 | Reach Capital | Jennifer Carolan | Seed–A; EdTech-focusedSeed–A; фокус EdTech | AI language/learning tools across '25–'26 | Pure EdTech thesis; immersion-learner ICP fits cleanlyЧистый EdTech-тезис; ICP иммерсия-учащихся ложится точно | Not contactedНе связывались |
| 25 | GSV Ventures | Deborah Quazzo | Seed–A; EdTechSeed–A; EdTech | AI-learning portfolio expansion '25 | Language-learning is core thesis; ASU+GSV networkLanguage-learning — ядро тезиса; сеть ASU+GSV | Not contactedНе связывались |
| 26 | Betaworks (Camp) | John Borthwick | Pre-seed; consumer-AI campsPre-seed; consumer-AI лагеря | AI-native consumer cohort programs '25–'26 | Thematic camp (voice/AI) gives structured pre-seed + distributionТематический camp (voice/AI) даёт структурный pre-seed + дистрибуцию | Not contactedНе связывались |
| 27 | Character Capital (Character VC) | Design-led team | Pre-seed; design-driven consumerPre-seed; consumer через дизайн | Prosumer + consumer-AI design bets '25 | UX/first-run-trust matters here; design-led pre-seed sprintUX/доверие при первом запуске критичны; design-led pre-seed спринт | Not contactedНе связывались |
| 28 | Long Journey Ventures | Lee Edwards / Cyan Banister | Pre-seed; weird-consumerPre-seed; необычный consumer | Quirky consumer + AI seed across '25 | Backs non-obvious consumer; immersion niche is their laneЗаходят в неочевидный consumer; ниша иммерсии — их профиль | Not contactedНе связывались |
| 29 | Precursor Ventures | Charles Hudson | Pre-seed; $250K–500KPre-seed; $250K–500K | First-check consumer + AI across '25–'26 | Classic first-money-in; comfortable pre-tractionКлассический first-money-in; ок с до-тяги | Not contactedНе связывались |
| 30 | Hustle Fund | Elizabeth Yin | Pre-seed; $25K–150KPre-seed; $25K–150K | High-volume pre-seed incl. AI consumer '25 | Fast small check to anchor a party round; quick yes/noБыстрый малый чек, чтобы заякорить party round; быстрое да/нет | Not contactedНе связывались |
| Tier 3 — backup (angels who co-write the round, micro-VC, strategic/international)Тир 3 — запас (ангелы в синдикат раунда, микро-VC, стратегические/международные) | ||||||
| 31 | Nat Friedman (angel) | — | Angel; $25K–250KАнгел; $25K–250K | Mastra seed, Granola; most-active AI angel | OS-internals credibility magnet; one yes pulls othersМагнит доверия по OS-internals; одно да тянет остальных | Not contactedНе связывались |
| 32 | Guillermo Rauch (angel, Vercel) | — | Angel; $25K–100KАнгел; $25K–100K | Granola, Mastra; dev-tools angel | DX taste; relevant if the SDK story leadsВкус к DX; релевантен, если ведёшь SDK-историю | Not contactedНе связывались |
| 33 | Amjad Masad (angel, Replit) | — | Angel; $25K–100KАнгел; $25K–100K | Granola, Mastra; builder-tools angel | Knows usage-based-AI margin pain firsthandЗнает боль маржи usage-based AI из первых рук | Not contactedНе связывались |
| 34 | Karri Saarinen (angel, Linear) | — | Angel; $25K–100KАнгел; $25K–100K | Granola angel; prosumer craft | Native-desktop craft credibility; design + GTM adviceАвторитет в крафте нативного десктопа; совет по дизайну + GTM | Not contactedНе связывались |
| 35 | Tobias Lütke (angel, Shopify) | — | Angel; $50K–250KАнгел; $50K–250K | Granola angel; product-craft bets | High-signal angel; co-invests alongside NFDG circleВысокосигнальный ангел; со-инвестит с кругом NFDG | Not contactedНе связывались |
| 36 | Soleio (angel) | — | Angel; $25K–100KАнгел; $25K–100K | Linear, prosumer design tools | Design-led consumer; first-run-trust UX advisorDesign-led consumer; советник по UX доверия при первом запуске | Not contactedНе связывались |
| 37 | Jeff Weinstein (angel, Stripe) | — | Angel; $25K–100KАнгел; $25K–100K | Linear; product-led monetization | Metering/billing design help for usage-based tiersПомощь по дизайну метеринга/биллинга для usage-тиров | Not contactedНе связывались |
| 38 | Seven Seven Six | Alexis Ohanian | Seed; $1–3MSeed; $1–3M | Linear Series C; community-led consumer | Community-distribution thesis fits the Discord/subreddit channelТезис community-дистрибуции ложится на канал Discord/сабреддитов | Not contactedНе связывались |
| 39 | Designer Fund | Enrique Allen | Seed; design-ledSeed; design-led | Linear; prosumer design companies | Backs craft-first products; native-desktop polish mattersЗаходят в craft-first продукты; полировка нативного десктопа важна | Not contactedНе связывались |
| 40 | Atomico | Sasha Astafyeva | Seed–A; European-rootedSeed–A; европейские корни | Raycast Series B lead; prosumer tools | Raycast = closest prosumer-desktop analogue; EU-launch helpRaycast = ближайший аналог prosumer-десктоп; помощь с EU-запуском | Not contactedНе связывались |
| 41 | Coatue (Early) | Early-stage team | Seed–A; $1–8MSeed–A; $1–8M | Raycast Series B participation | Prosumer-tools comfort; deeper pockets for follow-onКомфорт с prosumer-tools; глубже карман для follow-on | Not contactedНе связывались |
| 42 | World Innovation Lab (WiL) | Cross-border team | Seed–growth; US–AsiaSeed–growth; US–Азия | ElevenLabs Series C, Raycast | JA/KO market entry help — your top language pairsПомощь с выходом на JA/KO рынки — твои топ языковые пары | Not contactedНе связывались |
| 43 | Essence VC | Tim Chen | Pre-seed–seed; dev-infraPre-seed–seed; dev-infra | Open-source + dev-infra AI seed '25 | Good if the capture primitive ships as an OSS/SDK layerХорош, если примитив перехвата выходит как OSS/SDK-слой | Not contactedНе связывались |
| 44 | Chapter One | Jeff Morris Jr. | Pre-seed–seed; consumerPre-seed–seed; consumer | Consumer-AI + subscription apps '25 | Consumer-subscription growth playbook expertiseЭкспертиза в growth-плейбуке consumer-подписок | Not contactedНе связывались |
| 45 | Afore Capital | Anamitra Banerji | Pre-seed dedicated; $0.5–2MPre-seed специализированный; $0.5–2M | Pure pre-seed AI across '25–'26 | Pre-seed-only fund; comfortable with no traction yetФонд только pre-seed; ок без тяги | Not contactedНе связывались |
| 46 | Pebblebed | Pre-seed team | Pre-seed; technical foundersPre-seed; технические фаундеры | Technical AI pre-seed '25 | Founder-friendly first check for a technical solo founderДружелюбный первый чек для технического соло-фаундера | Not contactedНе связывались |
| 47 | Banana Capital | Turner Novak | Pre-seed; $50K–250KPre-seed; $50K–250K | Consumer + viral-distribution AI seed '25 | Distribution-savvy angel-fund; community-launch instinctsАнгел-фонд с чутьём на дистрибуцию; инстинкты community-запуска | Not contactedНе связывались |
| 48 | Tiny Capital / Hack VC (audio) | Audio/media team | Seed; media/audio AISeed; media/audio AI | Audio + media-AI seed '25 | Niche audio/media thesis; understands latency economicsНишевый тезис audio/media; понимают экономику задержки | Not contactedНе связывались |
| 49 | LG Technology Ventures (strategic) | Corporate VC team | Strategic; $1–5MСтратегический; $1–5M | ElevenLabs Series C strategic investor | Strategic later-stage hedge; KO-market + device tie-inСтратегический хедж на потом; KO-рынок + интеграция в устройства | Not contactedНе связывались |
| 50 | Deutsche Telekom Capital / NTT DOCOMO V. (strategic) | Telco-CVC team | Strategic; $1–5MСтратегический; $1–5M | ElevenLabs strategic backers '25 | Telco-distribution + DACH/JP reach; revisit at seed, not nowТелеком-дистрибуция + охват DACH/JP; вернуться на seed, не сейчас | Not contactedНе связывались |