Experiment BacklogБэклог экспериментов
Fifty growth and validation experiments, ICE-scored and ranked. The top twelve are fully designed — hypothesis, metric, MDE, duration, kill-criterion. The next four weeks are sequenced. Babelio is prototype-only: this backlog is a validation engine first, a growth engine second.Пятьдесят экспериментов по росту и валидации, оценённых по ICE и отранжированных. Топ-12 полностью спроектированы — гипотеза, метрика, MDE, длительность, критерий отсечения. Ближайшие четыре недели расписаны. Babelio пока только прототип: этот бэклог — в первую очередь движок валидации, и лишь во вторую — движок роста.
1 · The 50 · ICE-scored1 · Все 50 · оценка ICE
Sorted by ICE descending. ◆ = fully designed in §2. Green = the resolved first-wave validation set (interviews, WTP, loop-K, channel test) — these run before any growth spend.Отсортировано по ICE по убыванию. ◆ = полностью спроектировано в §2. Зелёные — обязательный первый набор валидации (интервью, WTP, K-петля, тест канала); они идут до любых трат на рост.
| # | ExperimentЭксперимент | Channel / SurfaceКанал / Поверхность | I | C | E | ScoreБалл | OwnerВладелец | StatusСтатус |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| E01 | 15–20 immersion-learner interviews (Mom Test, dated-incident probe)15–20 интервью с immersion-учениками (Mom Test, проба на датированный инцидент) | Discord/Reddit | 10 | 9 | 3 | 30.0 | FounderФаундер | NOW |
| E02 | Van Westendorp + metered $5/hr concierge WTP test (dub vs subtitle ceiling)Ван Вестендорп + concierge-тест WTP по $5/час (дубляж против потолка субтитров) | Concierge | 10 | 8 | 3 | 26.7 | FounderФаундер | NEXT |
| E03 | Loop-factor K test — sentence-mining card share → installТест K-петли — шеринг карточки sentence-mining → установка | In-product | 9 | 7 | 4 | 15.8 | Growth | |
| E04 | Calendar-timed immersion-challenge channel test (Refold/MoeWay/Migaku)Тест канала под календарный immersion-челлендж (Refold/MoeWay/Migaku) | Community | 9 | 6 | 4 | 13.5 | Growth | |
| E05 | Install-completion funnel instrumentation (download → launch → permission)Инструментирование воронки установки (скачивание → запуск → разрешение) | In-product | 8 | 8 | 4 | 16.0 | EngИнж | |
| E06 | Reverse-trial vs open-freemium activation A/B (7-day card-on-file)A/B активации: reverse-trial против открытого freemium (7 дней, карта привязана) | In-product | 8 | 7 | 4 | 14.0 | Growth | |
| E07 | Activation event A/B — "first shared card" vs "first translated minute"A/B события активации — «первая расшаренная карточка» против «первой переведённой минуты» | In-product | 8 | 7 | 4 | 14.0 | Growth | |
| E08 | Day-14 Sean Ellis PMF survey on Week-2/3 cohortОпрос PMF Sean Ellis на 14-й день для когорты недель 2–3 | Email/In-app | 9 | 7 | 5 | 12.6 | FounderФаундер | |
| E09 | Trusted-mod demo seeding vs cold post (install-trust transfer)Сидинг через демо доверенного модератора против холодного поста (перенос доверия) | Community | 8 | 6 | 4 | 12.0 | Growth | |
| E10 | Long-tail SEO landing pages — "watch [lang] stream with subtitles desktop"Long-tail SEO-страницы — «смотреть стрим на [язык] с субтитрами на десктопе» | SEO/Content | 7 | 6 | 4 | 10.5 | ContentКонтент | |
| E11 | Dub-overage meter nudge — suggest right tier before sticker shockПодсказка счётчика перерасхода дубляжа — предложить тариф до шока от счёта | In-product | 7 | 7 | 5 | 9.8 | Growth | |
| E12 | Immersion-YouTuber sponsorship CAC test (loop-fail contingency)Тест CAC через спонсорство immersion-ютубера (план на случай провала петли) | Sponsorship | 8 | 5 | 5 | 8.0 | Growth | |
| E13 | 20-sec install Loom on landing + pinned in community threads20-секундный Loom про установку на лендинге + закреплён в ветках сообществ | Content | 6 | 7 | 3 | 14.0 | ContentКонтент | |
| E14 | "Mined with Babelio" footer on exported Anki cards (loop attribution)Подпись «Mined with Babelio» на экспортируемых Anki-карточках (атрибуция петли) | In-product | 7 | 6 | 3 | 14.0 | Growth | |
| E15 | One-click "subtitle this now" auto-detect on D1 onboardingАвтоопределение и кнопка «субтитры сейчас» в онбординге D1 | In-product | 8 | 7 | 5 | 11.2 | EngИнж | |
| E16 | Saved language/app presets to cut D7 return frictionСохранённые пресеты языка/приложения для снижения трения возврата D7 | In-product | 7 | 7 | 5 | 9.8 | EngИнж | |
| E17 | D30 immersion-streak digest email ("you mined 42 sentences / 6 hrs")Письмо-дайджест immersion-стрика на D30 («намайнено 42 предложения / 6 ч») | 7 | 6 | 4 | 10.5 | Growth | ||
| E18 | "You understood X% on your own" reframe vs lazy-tool churn driverРефрейм «ты понял X% сам» против оттока из-за «ленивого инструмента» | In-product | 7 | 6 | 4 | 10.5 | Growth | |
| E19 | Notarized + code-signed build vs unsigned (Gatekeeper drop-off)Нотаризованная подписанная сборка против неподписанной (отвал на Gatekeeper) | In-product | 8 | 8 | 6 | 10.7 | EngИнж | |
| E20 | "Why these permissions" first-run trust screen A/BA/B экрана доверия первого запуска «зачем эти разрешения» | In-product | 6 | 7 | 4 | 10.5 | EngИнж | |
| E21 | r/LearnJapanese monthly-challenge thread launch postЗапускающий пост в ветке месячного челленджа r/LearnJapanese | Community | 7 | 5 | 3 | 11.7 | Growth | |
| E22 | Anki-export deep-link from card share back to installDeep-link из шеринга Anki-карточки обратно на установку | In-product | 7 | 6 | 4 | 10.5 | EngИнж | |
| E23 | Heaviest-immersers sub-segment $15–20/mo tolerance probe (WTP Test B)Проба толерантности $15–20/мес у подсегмента самых активных (WTP Тест B) | Concierge | 8 | 6 | 5 | 9.6 | FounderФаундер | |
| E24 | Async/batch high-quality mode landing for clipper hedge segmentЛендинг async/batch режима высокого качества для хедж-сегмента клипперов | SEO/Content | 6 | 5 | 4 | 7.5 | ContentКонтент | |
| E25 | "Never store or upload your audio" trust headline on landingЗаголовок доверия «мы не храним и не загружаем твоё аудио» на лендинге | Landing | 6 | 6 | 3 | 12.0 | ContentКонтент | |
| E26 | Pricing-page anchor A/B — $12 vs $9 vs $15 ProA/B якоря на странице цен — Pro $12 против $9 против $15 | Landing | 7 | 5 | 4 | 8.8 | Growth | |
| E27 | Refold Discord pinned demo by a power-user championЗакреплённое демо от чемпиона-пауэрюзера в Refold Discord | Community | 7 | 5 | 4 | 8.8 | Growth | |
| E28 | Live-stream subtitle demo clip (own content) for organic sharesДемо-клип субтитров на стриме (своё содержимое) для органических шерингов | Content | 6 | 5 | 3 | 10.0 | ContentКонтент | |
| E29 | Onboarding latency-perception test (sub-700ms feels live?)Тест восприятия задержки в онбординге (ощущается ли <700 мс как live?) | In-product | 7 | 6 | 5 | 8.4 | EngИнж | |
| E30 | Korean + Chinese language expansion vs Japanese-only acquisitionРасширение на корейский + китайский против привлечения только по японскому | Community | 6 | 5 | 5 | 6.0 | Growth | |
| E31 | Referral incentive — free dub-minutes for inviting a cohort peerРеферальный стимул — бесплатные минуты дубляжа за приглашение коллеги по когорте | In-product | 7 | 5 | 5 | 7.0 | Growth | |
| E32 | Windows-installer EV-cert SmartScreen drop-off testТест отвала на SmartScreen для Windows-инсталлятора с EV-сертификатом | In-product | 7 | 6 | 7 | 6.0 | EngИнж | |
| E33 | Whisper-dub-under-original vs subtitle-only default preference testТест предпочтения по умолчанию: whisper-дубляж под оригиналом против только субтитров | In-product | 7 | 6 | 5 | 8.4 | Growth | |
| E34 | VTuber-clipper Discord async-mode beta drop (secondary segment)Бета async-режима в Discord VTuber-клипперов (вторичный сегмент) | Community | 5 | 5 | 4 | 6.3 | Growth | |
| E35 | Annual-prepay −17% conversion lift vs monthly defaultПрирост конверсии годовой предоплаты −17% против ежемесячного по умолчанию | Checkout | 6 | 6 | 5 | 7.2 | Growth | |
| E36 | "Today's immersion" recap auto-generate + one-tap shareАвто-генерация рекапа «иммерсия сегодня» + шеринг в один тап | In-product | 7 | 5 | 6 | 5.8 | EngИнж | |
| E37 | Polyglot-YouTuber affiliate-code attribution testТест атрибуции по партнёрскому коду полиглот-ютубера | Sponsorship | 6 | 5 | 5 | 6.0 | Growth | |
| E38 | In-app NPS prompt after 5th session for testimonial sourcingЗапрос NPS в приложении после 5-й сессии для сбора отзывов | In-product | 5 | 6 | 4 | 7.5 | Growth | |
| E39 | SEO comparison page — "Babelio vs Language Reactor for live streams"SEO-страница сравнения — «Babelio против Language Reactor для стримов» | SEO/Content | 6 | 5 | 4 | 7.5 | ContentКонтент | |
| E40 | Win-back email for D30 churned learners ("new app coverage")Письмо-возврат для отвалившихся на D30 («новые приложения поддержаны») | 5 | 5 | 4 | 6.3 | Growth | ||
| E41 | Per-app capture/eval telemetry flywheel instrumentation (moat seed)Инструментирование маховика телеметрии захвата/eval по приложениям (зерно moat) | In-product | 8 | 6 | 7 | 6.9 | EngИнж | |
| E42 | TikTok/Shorts "watch live anime untranslated" demo (own clips)Демо TikTok/Shorts «смотри живое аниме без перевода» (свои клипы) | Social | 6 | 4 | 4 | 6.0 | ContentКонтент | |
| E43 | Onboarding checklist gamification (3 cards in 7 days → aha)Геймификация чеклиста онбординга (3 карточки за 7 дней → aha) | In-product | 6 | 5 | 5 | 6.0 | Growth | |
| E44 | Migaku/Anki add-on cross-promo partnership probeПроба партнёрства кросс-промо с Migaku/Anki-аддоном | Partnership | 7 | 4 | 6 | 4.7 | FounderФаундер | |
| E45 | Pricing meter UI — show live cost-per-session to build trustUI счётчика цены — показывать стоимость сессии вживую для доверия | In-product | 5 | 5 | 5 | 5.0 | EngИнж | |
| E46 | Cohort-streak leaderboard inside one immersion DiscordТаблица лидеров по стрикам внутри одного immersion-Discord | Community | 5 | 4 | 5 | 4.0 | Growth | |
| E47 | Education-org / language-school PQL discovery (B2B trajectory seed)Поиск PQL для образовательных организаций / языковых школ (зерно B2B-траектории) | Outbound | 7 | 3 | 6 | 3.5 | FounderФаундер | |
| E48 | SDK/API waitlist landing for accessibility-compliance buyersЛендинг-вейтлист SDK/API для покупателей accessibility-compliance | Landing | 6 | 3 | 4 | 4.5 | FounderФаундер | |
| E49 | Voice-clone same-speaker dub interest probe (lowest ODI — defer)Проба интереса к дубляжу клоном голоса спикера (низший ODI — отложить) | Survey | 3 | 4 | 5 | 2.4 | Growth | |
| E50 | Paid-social impulse ad test (expected to fail — install friction)Тест импульсной paid-social рекламы (ожидаемый провал — трение установки) | Paid social | 4 | 3 | 5 | 2.4 | Growth |
2 · The 12 designed2 · 12 спроектированных
Each card is runnable as-is: hypothesis, primary metric, MDE (minimum detectable effect), duration, required infra, kill-criterion. The four green cards are the resolved validation gates — Babelio's unit economics live or die on them.Каждая карточка готова к запуску как есть: гипотеза, основная метрика, MDE (минимально выявляемый эффект), длительность, нужная инфраструктура, критерий отсечения. Четыре зелёные карточки — обязательные гейты валидации; на них держится или рушится юнит-экономика Babelio.
15–20 immersion-learner interviews15–20 интервью с immersion-учениками
Hypothesis: ≥30% of serious immersion learners recall a specific, dated incident in the last 30 days where live or native-client content had no fan-sub and they gave up — proving the wedge pain is real, not desk-invented.Гипотеза: ≥30% серьёзных immersion-учеников вспоминают конкретный датированный инцидент за последние 30 дней, когда у живого или нативного контента не было фан-саба и они сдались — доказывая, что боль клина реальна, а не придумана за столом.
- MetricМетрика
- % recalling a dated <30d painful incident + named tool-spend line items% вспомнивших датированный болезненный инцидент <30 дней + названные статьи трат на инструменты
- MDE
- 30% threshold (the kill line); n=15–20 gives a clear pass/fail read, not a CIпорог 30% (линия отсечения); n=15–20 даёт чёткий pass/fail, а не доверительный интервал
- DurationДлительность
- Week 1 (5 working days)Неделя 1 (5 рабочих дней)
- InfraИнфра
- Recruiting posts in r/LearnJapanese + Refold/MoeWay/Migaku Discords; the Mom Test 15Q script (audience.md §5) verbatim; call recorderПосты для набора в r/LearnJapanese + Refold/MoeWay/Migaku Discords; скрипт Mom Test 15 вопросов (audience.md §5) дословно; запись звонков
KillОтсечение — <30% recall a specific painful live/native-content incident in the last 30 days → the wedge is desk-fiction; stop and re-segment before any build.<30% вспоминают конкретный болезненный инцидент с живым/нативным контентом за 30 дней → клин — кабинетная выдумка; остановиться и пересегментировать до любой разработки.
Van Westendorp + $5/hr concierge WTP testВан Вестендорп + concierge-тест WTP по $5/час
Hypothesis: enough immersion learners metered-pay above the dub-COGS floor that the $12 plan clears margin — i.e. the validated WTP ceiling ($6–12) is not structurally below the cost floor once usage is measured, not stated. This is the single most important number in the company.Гипотеза: достаточно immersion-учеников платят по счётчику выше пола себестоимости дубляжа, чтобы план $12 давал маржу — то есть валидированный потолок WTP ($6–12) не структурно ниже пола стоимости, когда использование измерено, а не заявлено. Это самое важное число в компании.
- MetricМетрика
- Actual metered $ paid per buyer vs the per-active-hour COGS floor ($0.31 subtitle / $0.50 dub); dub-minute attach rateФактически уплаченные $ по счётчику на покупателя против пола COGS за активный час ($0.31 субтитры / $0.50 дубляж); доля подключения минут дубляжа
- MDE
- ≥30% of buyers (the kill line) sustain a rate that clears blended COGS within the $6–12 band; n=30–50≥30% покупателей (линия отсечения) держат ставку, перекрывающую смешанный COGS в диапазоне $6–12; n=30–50
- DurationДлительность
- Week 2 (concierge fulfilled by hand)Неделя 2 (concierge вручную)
- InfraИнфра
- 4-question Van Westendorp script (monetization.md §2); manual subtitle/mining fulfilment; a simple metered invoice (Stripe/Polar payment link)Скрипт Ван Вестендорп из 4 вопросов (monetization.md §2); ручное исполнение субтитров/майнинга; простой счёт по счётчику (платёжная ссылка Stripe/Polar)
KillОтсечение — <30% metered-pay above the COGS floor for the subtitle hero mode → consumer app is unfundable as priced; pivot to usage-metered or the heaviest sub-segment before locking tiers.<30% платят по счётчику выше пола COGS за основной режим субтитров → потребительское приложение нефинансируемо по этой цене; пивот на usage-metered или самый активный подсегмент до фиксации тарифов.
Loop-factor K testТест K-фактора петли
Hypothesis: the legally-clean sentence-mining card (the user's own gloss + "Mined with Babelio" footer) is a viral artifact: K = (shares per activated user) × (installs per shared artifact) ≥ 0.3. If true, community CAC stays $15–35 and LTV:CAC clears 3:1; if false, the product is single-player and growth is paid-only.Гипотеза: юридически чистая карточка sentence-mining (собственный глосс пользователя + подпись «Mined with Babelio») — виральный артефакт: K = (шеринги на активированного пользователя) × (установки на расшаренный артефакт) ≥ 0.3. Если так — community CAC остаётся $15–35 и LTV:CAC перекрывает 3:1; если нет — продукт одиночный, и рост только платный.
- MetricМетрика
- K = artifact_shared_external per activated user × installs per shared artifactK = artifact_shared_external на активированного × установки на расшаренный артефакт
- MDE
- Prove: K ≥ 0.3. Demote: K < 0.15. Need ≥30 activated users to read itДоказать: K ≥ 0.3. Понизить: K < 0.15. Нужно ≥30 активированных пользователей для замера
- DurationДлительность
- Week 3–4 (needs thin product + instrumentation live)Недели 3–4 (нужен тонкий продукт + работающее инструментирование)
- InfraИнфра
- Events: artifact_created, artifact_shared_external; deep-link from shared card → install; UTM-tagged "Mined with Babelio" footerСобытия: artifact_created, artifact_shared_external; deep-link с расшаренной карточки → установка; подпись «Mined with Babelio» с UTM
KillОтсечение — K < 0.15 → demote the loop, fall back to paid/community CAC and re-run LTV:CAC on the real number (E12). K<0.15 AND community CAC > $37 = unit economics below 3:1, no inversion path.K < 0.15 → понизить петлю, перейти на платный/community CAC и пересчитать LTV:CAC на реальном числе (E12). K<0.15 И community CAC > $37 = юнит-экономика ниже 3:1 без пути к развороту.
Calendar-timed immersion-challenge channel testТест канала под календарный immersion-челлендж
Hypothesis: seeding a trusted-member demo into a recurring immersion-challenge kickoff (Refold/MoeWay/Migaku run these on a calendar; r/LearnJapanese monthly threads) drives installs at a blended CAC ≤ $37 with install-completion ≥ 50% — proving the community channel works at the recurring trigger event.Гипотеза: сидинг демо от доверенного участника в старт повторяющегося immersion-челленджа (Refold/MoeWay/Migaku ведут их по календарю; месячные ветки r/LearnJapanese) даёт установки со смешанным CAC ≤ $37 и завершением установки ≥ 50% — доказывая, что community-канал работает в момент повторяющегося триггера.
- MetricМетрика
- Blended community CAC; install-completion rate (download → launch → permission); time-to-activationСмешанный community CAC; доля завершения установки (скачивание → запуск → разрешение); время до активации
- MDE
- CAC ≤ $37 (kill line) and install-completion ≥ 50%; ≥150 installs to read CAC with confidenceCAC ≤ $37 (линия отсечения) и завершение установки ≥ 50%; ≥150 установок для уверенного замера CAC
- DurationДлительность
- Week 4, timed to a real challenge kickoff dateНеделя 4, привязано к реальной дате старта челленджа
- InfraИнфра
- Trusted-member demo arrangement; 4–6 long-tail content pages live; install-completion funnel events (E05); UTM per communityДоговорённость о демо доверенного участника; 4–6 long-tail контент-страниц; события воронки установки (E05); UTM на каждое сообщество
KillОтсечение — install-completion < 50% → friction is the bottleneck, fix before any spend. CAC > $37 with K<0.15 → go/no-go = no-go on the consumer wedge as designed.завершение установки < 50% → узкое место — трение, чинить до любых трат. CAC > $37 при K<0.15 → go/no-go = no-go по потребительскому клину в текущем виде.
Install-completion funnel instrumentationИнструментирование воронки завершения установки
Hypothesis: the trust-heavy native-desktop install (Gatekeeper/SmartScreen + permission grant) is the largest top-of-funnel drop; instrumenting download → launch → permission reveals where, so it can be fixed before channel spend.Гипотеза: тяжёлая по доверию установка нативного десктоп-приложения (Gatekeeper/SmartScreen + выдача разрешения) — крупнейший отвал в верху воронки; инструментирование скачивание → запуск → разрешение показывает, где именно, чтобы починить до трат на каналы.
- MetricМетрика
- Stage-by-stage completion rateДоля завершения по этапам
- MDE
- Detect any stage with >25% drop; baseline only, no comparison armНайти любой этап с отвалом >25%; только базлайн, без сравнения
- DurationДлительность
- Continuous from first installНепрерывно с первой установки
- InfraИнфра
- 3 funnel events fired client-side; analytics pipeline3 события воронки на клиенте; пайплайн аналитики
KillОтсечение — install-completion < 50% gates all channel scaling (feeds E04).завершение установки < 50% блокирует масштабирование каналов (питает E04).
Reverse-trial vs open-freemium activation A/BA/B активации: reverse-trial против открытого freemium
Hypothesis: a 7-day full-Pro reverse trial with card-on-file converts free→paid 2–3× better than open freemium for the engaged learner, without crushing the free base that seeds the loop.Гипотеза: 7-дневный reverse-trial полного Pro с привязкой карты конвертирует free→paid в 2–3 раза лучше открытого freemium для вовлечённого ученика, не убивая бесплатную базу, питающую петлю.
- MetricМетрика
- Free→paid conversion at day 30Конверсия free→paid на 30-й день
- MDE
- +3pp (6%→9%); needs ~600/arm for power+3 п.п. (6%→9%); нужно ~600/ветку для мощности
- DurationДлительность
- 4–6 weeks (post-PMF scale)4–6 недель (масштаб после PMF)
- InfraИнфра
- Billing with trial states; A/B split; Stripe/Polar card-on-fileБиллинг с состояниями триала; A/B-сплит; карта на файле Stripe/Polar
KillОтсечение — no lift, or reverse trial starves the free loop base → keep open freemium.нет прироста или reverse-trial истощает бесплатную базу петли → оставить открытый freemium.
Activation-event definition A/BA/B определения события активации
Hypothesis: "first exported/shared sentence-mining card" predicts W4 retention better than "first translated minute" — and because it's also the loop trigger, optimizing for it lifts both retention and K at once.Гипотеза: «первая экспортированная/расшаренная карточка sentence-mining» предсказывает удержание W4 лучше, чем «первая переведённая минута» — и так как это ещё и триггер петли, оптимизация под него поднимает и удержание, и K сразу.
- MetricМетрика
- W4 retention by activation-event cohortУдержание W4 по когорте события активации
- MDE
- Detect ≥1.5× W4 retention gap between definitionsНайти разрыв удержания W4 ≥1.5× между определениями
- DurationДлительность
- 4 weeks min (needs a W4 read)минимум 4 недели (нужен замер W4)
- InfraИнфра
- Cohort analytics; both events instrumentedКогортная аналитика; оба события инструментированы
KillОтсечение — no retention gap → activation = first translated minute (lower friction); revisit loop assumption.нет разрыва удержания → активация = первая переведённая минута (меньше трения); пересмотреть гипотезу петли.
Day-14 Sean Ellis PMF surveyОпрос PMF Sean Ellis на 14-й день
Hypothesis: ≥40% of the Week-2/3 cohort would be "very disappointed" without Babelio at day 14 — the first defensible PMF reading. Until measured, PMF is explicitly not claimed.Гипотеза: ≥40% когорты недель 2–3 были бы «очень разочарованы» без Babelio на 14-й день — первый защитимый замер PMF. Пока не измерено, PMF явно не заявляется.
- MetricМетрика
- % "very disappointed" (Sean Ellis)% «очень разочарованы» (Sean Ellis)
- MDE
- 40% threshold; ≥30 hands for a credible readпорог 40%; ≥30 рук для достоверного замера
- DurationДлительность
- Fires at each user's day-14 markСрабатывает на 14-й день каждого пользователя
- InfraИнфра
- Timed in-app/email survey; ≥30 onboarded usersТаймерный опрос в приложении/почте; ≥30 онбордингов
KillОтсечение — <40% "very disappointed" → no PMF claim; iterate hero mode before scaling.<40% «очень разочарованы» → PMF не заявлять; дорабатывать основной режим до масштабирования.
Trusted-mod demo seeding vs cold postСидинг через демо модератора против холодного поста
Hypothesis: a demo from a trusted community member/mod clears AV-flag install hesitation better than a cold drop — install-completion is materially higher when social proof, not copy, carries the trust transfer.Гипотеза: демо от доверенного участника/модератора снимает колебания при установке из-за антивирусных флагов лучше холодного поста — завершение установки заметно выше, когда доверие переносит соцдоказательство, а не текст.
- MetricМетрика
- Install-completion rate by seeding typeЗавершение установки по типу сидинга
- MDE
- +15pp completion; 2 matched communities+15 п.п. завершения; 2 сопоставимых сообщества
- DurationДлительность
- 2 weeks2 недели
- InfraИнфра
- One mod relationship; UTM per arm; E05 funnelОдна связь с модератором; UTM на ветку; воронка E05
KillОтсечение — no completion lift → trust transfer isn't the bottleneck; look at the build signing (E19).нет прироста завершения → перенос доверия не узкое место; смотреть подпись сборки (E19).
Long-tail SEO landing pagesLong-tail SEO-лендинги
Hypothesis: high-intent native-desktop + live + immersion long-tail ("watch Japanese stream with subtitles desktop", "sentence mining live VTuber stream") ranks where browser-extension competitors can't serve, feeding the long trust-window install at $10–30 CAC.Гипотеза: высокоинтентный long-tail про нативный десктоп + live + иммерсию («смотреть японский стрим с субтитрами на десктопе», «sentence mining живого VTuber-стрима») ранжируется там, где конкуренты-расширения не работают, питая длинное окно доверия установки при CAC $10–30.
- MetricМетрика
- Organic visits → install; blended CACОрганические визиты → установка; смешанный CAC
- MDE
- CAC ≤ $30; 20–40 pages, read at M3–6CAC ≤ $30; 20–40 страниц, замер на M3–6
- DurationДлительность
- 8–12 weeks (SEO lag)8–12 недель (лаг SEO)
- InfraИнфра
- CMS; 20–40 pages; demo clips; UTMCMS; 20–40 страниц; демо-клипы; UTM
KillОтсечение — no ranking on the native-desktop long-tail → SERP too crowded; community-only.нет ранжирования по long-tail про нативный десктоп → выдача перегрета; только community.
Dub-overage meter nudgeПодсказка счётчика перерасхода дубляжа
Hypothesis: an in-app meter that suggests the right tier before overage prevents sticker-shock churn on rare dub-heavy users while protecting margin via the $0.06/min meter.Гипотеза: счётчик в приложении, предлагающий нужный тариф до перерасхода, предотвращает отток из-за шока от счёта у редких тяжёлых по дубляжу пользователей, сохраняя маржу через счётчик $0.06/мин.
- MetricМетрика
- Churn among dub-heavy users; overage-bill complaintsОтток среди тяжёлых по дубляжу; жалобы на счёт за перерасход
- MDE
- −5pp churn in the dub-heavy segment−5 п.п. оттока в сегменте тяжёлого дубляжа
- DurationДлительность
- 4 weeks4 недели
- InfraИнфра
- Live usage meter UI; tier-suggest logicUI живого счётчика; логика подсказки тарифа
KillОтсечение — no churn reduction → sticker shock isn't the driver; look at the lazy-tool reframe (E18).нет снижения оттока → шок от счёта не драйвер; смотреть рефрейм «ленивого инструмента» (E18).
Immersion-YouTuber sponsorship CAC testТест CAC через спонсорство immersion-ютубера
Hypothesis (contingency): if the loop fails (E03 K<0.15), a polyglot/immersion-YouTuber integration acquires installs at $50–120 — and the team must re-run LTV:CAC on that real number, since at CAC $80 the ratio falls to ~1.4:1, below the 3:1 bar.Гипотеза (план Б): если петля провалится (E03 K<0.15), интеграция с полиглот/immersion-ютубером даёт установки по $50–120 — и команда обязана пересчитать LTV:CAC на этом реальном числе, ведь при CAC $80 отношение падает до ~1.4:1, ниже планки 3:1.
- MetricМетрика
- CAC per install via affiliate code; resulting LTV:CACCAC за установку по партнёрскому коду; итоговый LTV:CAC
- MDE
- CAC ≤ $37 to clear 3:1; 1–2 sponsorshipsCAC ≤ $37 для 3:1; 1–2 спонсорства
- DurationДлительность
- 3–4 weeks (only if loop demoted)3–4 недели (только если петля понижена)
- InfraИнфра
- Affiliate codes (E37); creator outreach; landingПартнёрские коды (E37); работа с креаторами; лендинг
KillОтсечение — CAC > $37 with no working loop → consumer unit economics don't clear; escalate the pricing/segment pivot.CAC > $37 без рабочей петли → потребительская юнит-экономика не сходится; эскалировать пивот цены/сегмента.
3 · Next 4 weeks3 · Ближайшие 4 недели
One or two experiments concurrent — a solo founder + one engineer cannot run more without losing signal. The sequence mirrors growth.md §7: you cannot test the loop (E03) or the channel (E04) until the thin product and instrumentation exist, so weeks 1–2 are validation-by-hand and weeks 3–4 are product-in-the-loop.Один-два эксперимента параллельно — фаундер-одиночка + один инженер больше не потянут без потери сигнала. Последовательность повторяет growth.md §7: петлю (E03) и канал (E04) нельзя проверить, пока нет тонкого продукта и инструментирования, поэтому недели 1–2 — валидация вручную, а недели 3–4 — продукт в петле.
| ExperimentЭксперимент | W1 | W2 | W3 | W4 |
|---|---|---|---|---|
| E01Learner interviewsИнтервью с учениками | RUN | |||
| E02WTP: VW + conciergeWTP: ВВ + concierge | RUN | |||
| E05Install funnel instrumentationИнструментирование воронки установки | BUILD | LIVE | ||
| E07Activation-event instrumentationИнструментирование события активации | BUILD | RUN | ||
| E03Loop-factor KK-фактор петли | SEED | READ | ||
| E08Sean Ellis PMF surveyОпрос PMF Sean Ellis | DAY-14 | |||
| E04Immersion-challenge channel testТест канала immersion-челленджа | LAUNCH |
- 07 · Growth LoopE03 (loop-factor K) is the experiment the growth-loop model's first lever points to; K≥0.3 underwrites the whole loop.E03 (K-фактор петли) — эксперимент, на который указывает первый рычаг модели петли роста; K≥0.3 держит всю петлю.
- 08 · RetentionE07/E08/E11/E16/E17 are the 5 retention experiments queued from the retention model.E07/E08/E11/E16/E17 — 5 экспериментов удержания, поставленных из модели ретеншена.
- 05 · PricingE02 + E23 are the Van Westendorp + concierge WTP gate that pricing is anchored against, not yet validated by.E02 + E23 — гейт WTP Ван Вестендорп + concierge, к которому прайсинг заякорен, но ещё не подтверждён.
- 17 · 90-Day PlanThis 4-week roadmap is the first month of the 90-day validation plan (growth.md §7).Эта 4-недельная дорожная карта — первый месяц 90-дневного плана валидации (growth.md §7).